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正偉戶外照明燈具廠淺談中小燈具企業(yè)要做好細(xì)節(jié)才能讓品牌更好延伸
我們常常說，慢工出細(xì)活、贏在細(xì)節(jié)等等，對于企業(yè)發(fā)展來說，特別是在燈具市場日益激烈的環(huán)境下，中小燈具企業(yè)一定要意識到品牌的重要性，而只有做好細(xì)節(jié)才能讓品牌更好的得到延伸。
“建品牌是大企業(yè)的事，我們先做好產(chǎn)品再說”、“做品牌不就是做廣告么哪有錢做廣告!”，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn)，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一個企業(yè)的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當(dāng)車?yán)щy重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突出重圍呢中小企業(yè)品牌出路究竟何在，筆者總結(jié)為八個字“以小博大，細(xì)處求生”，淺談以下幾點：
一、從小處入手細(xì)處深挖
馬云曾在有關(guān)小而美演講中說到：“幾年前我去日本，一個很小的店，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，跑進(jìn)去一看，是一個賣糕點的 小店。老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點，洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福， 做小企業(yè)更有味道。”，大家應(yīng)該都聽說過這個言論，從小處著眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，筆者認(rèn)為，此言論不該只讓電商有觸動、有收獲，傳統(tǒng)中小 企業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，讓同質(zhì)化泛濫的市場“絕處逢生”，“市場有什么我就模仿什么，加臺設(shè)備就行”，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”，把自 己送進(jìn)了墳?zāi)?。筆者親眼見過有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達(dá)到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營銷策略、人員架 構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業(yè)實力小，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力 薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”，結(jié)局必將是被市場無情的拋棄，中小企業(yè)應(yīng)該從小處著眼，打造“專精特新”的小產(chǎn)品，縱向深挖，塑造出具有不可 替代性的頂級爆款，才能以小博大。
二、資源整合精細(xì)化營銷
假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話，策劃是為這個姑娘風(fēng)格定位，設(shè)計是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認(rèn)識、深入交流了，假如沒有傳播 推廣，只有策劃設(shè)計，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要，但對中小企業(yè)來說，推廣品牌第一個面臨的便是費用和宣傳策略的 難題，“我知道廣告費浪費了一半，但我不知道到底是哪一半?！边@個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開源、節(jié)流是企業(yè)的根本，對于中小微企 業(yè)來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調(diào)整營銷推廣策略，維持低價推廣費用，保證優(yōu)質(zhì)營銷效果，才是王道，筆者認(rèn)為中 小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告、精準(zhǔn)公關(guān)、新媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體，將有限的廣告費用按 營銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合，攔截衛(wèi)視的部分受眾，加強廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播;另一方面建立高執(zhí)行力的營銷及促銷團(tuán)隊，做終端 到消費者之間的面對面精準(zhǔn)化促銷，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實施促銷活動，聯(lián)合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象;第三方面，應(yīng)該建立自己的 自媒體平臺，收集消費者粉絲，建立會員庫，為移動精準(zhǔn)營銷做好充足的準(zhǔn)備，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳力量，引起話題，提高影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng) 該與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式“例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式，線上線下緊密相連，有機(jī)互動”，以保 證在新商業(yè)環(huán)境下不會落伍，說根本，當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時，必須從策略上進(jìn)行調(diào)整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢必會事半功 倍，以小博大。
三、農(nóng)村包圍城市以小帶大
農(nóng)村包圍城市是毛主席偉大的“營銷”戰(zhàn)略，對于當(dāng)時實力弱小的八路軍來說，在適合不過了，放在現(xiàn)在看來，這一策略同樣適合中小企業(yè)的市場戰(zhàn)略， 中國大部分中小企業(yè)從家庭作坊起步，老板能站在戰(zhàn)略高度看市場的少之又少，往往實施的策略便是走一步看一步，沒有清晰的方向和推進(jìn)計劃，這勢必會讓中小企 業(yè)在沒有打好基本功的情況下，盲目擴(kuò)張，最終慘敗下來，筆者認(rèn)為，塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更為重要的是打造市場品牌，從點到面的形成品 牌輻射區(qū)，最終才能走向全國，中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區(qū)域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴(kuò)張，沖動必有懲罰，中小企業(yè)應(yīng)該遵循市場規(guī)律，從小入手，建立品牌根據(jù)地，當(dāng)自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國遍地開花的時候，相信企業(yè)品牌早已美名遠(yuǎn)揚了。
總而言之，中小燈具企業(yè)路要做好細(xì)節(jié)活，以小博大，善于資源整合才能立足市場。
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